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工作小结

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发表于 2019-6-20 17:12:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 郝琴 于 2019-6-21 09:23 编辑

       基于上次的工作小结,已经过去差不多快2给月了,让我又学习到了很多新东西,从最开始着急到现在可以从容面对客户,在找客户和客户沟通上面也进步不少了。
       目前我们要学会筛选客户,我发现我们现在不光是要找客户,也要学会筛选客户,当然了,这个筛选并不是说有的客户不找,而是学会评估客户的物料。现在接到的物料很多,实际静止测试没有问题,盘子上动起来就会差距比较大了,这样到最后搞不定了,不仅仅是耽误了两方的时间,而且很容易让客户对我们的印象不好,下次有产品也不会第一时间考虑我们了。
   1.物料特征不明显的,模棱两可的我们自己不能确定的,我们可以委婉的告诉客户什么原因我们做不了,客户还是需要拜访的;

   2.特征明显但是存在反光严重,要求尺寸,刮痕的可以不接了,目前我们产品检测这个还是有困难;产品特征明显易测的肯定是不放过的,可以百分百告诉客户没有问题。

   3.还有一种情况是跟客户聊的时候测正反,到调试的时候客户又要检测长短,最郁闷了,要不就是直接换了一种物料给我们检测。

      我发现做销售态度最重要,不能说看了客户发的物料,知道做不了就不去拜访客户,这样永远都没有客户的,不去拜访你一点机会都没,拜访了就算这次不能合作,那么下次客户有这样的需求的时候还是会第一时间想到你,第一直接找你来看这个物料你是否能做,所有说还是需求勤快点啊,最近两周基本都是再外面跑,拜访客户,说话的确是有些累,但是效果很好啊,我手上虽然卖的不多,但是客户试机有几家,怎么说呢,都是机会呀


















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发表于 2019-6-21 09:15:13 | 显示全部楼层
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发表于 2019-6-21 09:22:57 | 显示全部楼层
最近状态非常好啊,继续保持,加油加油你最棒!
专业设计,制造,销售:图像识别HM-01,超高频感应加热电源,测温仪,温控系统。一条龙服务QQ/微信:317698527
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发表于 2019-6-21 09:53:31 | 显示全部楼层
胆大心细不要脸,销售三要素
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 楼主| 发表于 2019-6-21 10:14:32 | 显示全部楼层

一起加油咯                       
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 楼主| 发表于 2019-6-21 10:14:57 | 显示全部楼层
JackWu 发表于 2019-6-21 09:22
最近状态非常好啊,继续保持,加油加油你最棒!

冲你这句话,我都要继续加油啊,保持好状态         
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 楼主| 发表于 2019-6-21 10:15:25 | 显示全部楼层
罗克船长 发表于 2019-6-21 09:53
胆大心细不要脸,销售三要素

罗总,这么多年的销售总结,我的多学习,哈哈           
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发表于 2019-6-22 11:50:28 | 显示全部楼层
好好学习,天天向上,一起加油
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发表于 2019-6-22 17:13:27 | 显示全部楼层
加油加油
专业条码 RFID 手持机厂家 QQ:2850906986
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加油         
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发表于 2019-6-22 20:22:16 | 显示全部楼层
哈哈哈,琴姐厉害
《《 雨滴科技 》》
雨润万物,滴水成河
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发表于 2019-6-24 00:47:14 | 显示全部楼层
郝琴 发表于 2019-6-21 10:14
冲你这句话,我都要继续加油啊,保持好状态

必须啊
专业设计,制造,销售:图像识别HM-01,超高频感应加热电源,测温仪,温控系统。一条龙服务QQ/微信:317698527
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发表于 2019-6-24 08:27:30 | 显示全部楼层
挺好,感受深刻,加油!
系列作品:
财税知识 – 索引
矛盾综合体(关于孩子教育)
我们家的王老师(关于孔明锁、魔方、魔方机器人)
科普 - 索引
美国见闻
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 楼主| 发表于 2019-6-24 09:50:07 | 显示全部楼层
01rfb.com 发表于 2019-6-22 11:50
好好学习,天天向上,一起加油

一起加油            
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 楼主| 发表于 2019-6-24 09:50:27 | 显示全部楼层

嗯嗯,加油加油         
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 楼主| 发表于 2019-6-24 09:50:48 | 显示全部楼层

哪里哪里,我还在不断学习中            
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 楼主| 发表于 2019-6-24 09:51:13 | 显示全部楼层
graceliu 发表于 2019-6-24 08:27
挺好,感受深刻,加油!

嗯嗯,继续加油中               
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